نموذج تسعير المنتجات Excel - XLSX

ما هو نموذج تسعير المنتجات؟

نموذج تسعير المنتجات هو مستند في شكل جدول منظم يتم من خلاله تحديد تكلفة سعر المنتجات حسب تكلفة الإنتاج والعمل، وحجم العرض والطلب في السوق، وأسعار المنافسين، والقيمة المضافة التي يقدمها المنتج للعملاء، لذلك من الضروري على مسؤولي المبيعات المسؤولين عن إعداد نموذج تسعير المنتجات دراسة السوق وفهم احتياجات وتوقعات العملاء من أجل إعداد نموذج تسعير مناسب لمنتجات المؤسسة.

ما أهمية نموذج تسعير المنتجات؟ 

تتمثل أهمية نموذج تسعير المنتجات في النقاط التالية: -

• يساعد نموذج تسعير المنتجات في تحقيق الأهداف التجارية لنشاط العمل من خلال التوازن المثالي الذي يحققه بين تلبية احتياجات العملاء وزيادة الأرباح.

• إعداد نموذج تسعير المنتجات بشكل صحيح يساعد في تحديد الأسعار التي تجذب العملاء وتبرز قيمة المنتجات، مما يساهم في التفوق التنافسي في السوق وزيادة حصة المؤسسة أو الشركة أو المتجر. 

• تعزيز العلاقة مع العملاء وزيادة مستوى رضاهم عندما يشعر العملاء بأن الأسعار عادلة ومناسبة للجودة التي يحصلون عليها من المنتجات، مما يساهم في بناء سمعة جيدة للعلامة التجارية وتمييز المنتجات. 

• نموذج تسعير المنتجات يساهم في تحقيق توازن بين الطلب والعرض في الكميات التي يرغب العملاء في شرائها وبين الكميات التي يمكن توفيرها بتكلفة معقولة.

• إعداد نموذج تسعير منتجات يتناسب مع استراتيجيات التسويق يساعد على تحقيق أهداف المبيعات، بل والتفوق على التوقعات المُخطط لها، وكذلك يُمكن من خلال نموذج تسعير المنتجات مراقبة أداء البيع، وتحليل كيفية استجابة العملاء للأسعار.

ما هي عناصر نموذج تسعير المنتجات؟ 

يوجد مجموعة من العناصر التي يجب تضمينها في نموذج تسعير المنتجات لضمان تحديد الأسعار بشكل مناسب، ومن أهم هذه العناصر: - 

• تكاليف الإنتاج بكل ما تتضمنه من (تكلفة المواد الخام، وتكاليف التصنيع، وتكاليف التعبئة، وأي تكاليف أخرى مرتبطة بإنتاج المنتج). 

• تكاليف التوزيع مثل تكاليف الشحن والتخزين.

• توضيح القيمة المضافة التي يقدمها المنتج عنصرًا مهمًا في تحديد سعره. 

• رصد متوسط أسعار المنافسين في السوق.

كيف تستخدم نموذج تسعير المنتجات؟

استخدام نموذج تسعير المنتجات بشكل صحيح يتوقف على: - 

• تحديد الأهداف التجارية والإجابة عن سؤالين أساسيين هما هل الهدف هو زيادة حصة السوق؟ أم تحقيق أرباح أكبر؟

• تحليل تكاليف الإنتاج والتوزيع وأي تكاليف أخرى ترتبط بالمنتج.

• تحديد استراتيجية التسعير وما إذا كانت مبنية على التكلفة، أو القيمة، أو التنافسية.

• اختبار وتقييم نموذج تسعير المنتجات ومراقبة تأثيراته على نسب المبيعات، والأرباح.

من المستفيدين من نموذج تسعير المنتجات؟ 

المستفيدين من نموذج تسعير المنتجات هم الجهة المنتجة التي يساعدها النموذج في تحقيق الأرباح والحفاظ على مكانتها التنافسية، وزيادة الإيرادات، وتحسين الأداء والوضع المالي، وتحقيق أهدافها التجارية، كذلك يستفاد من النموذج العملاء و المستهلكين، والمنافسين من خلال التعرف على دراسة وتحليل نماذج تسعير منافسيهم للتعرف على استراتيجيات التسعير الناجحة، وتغيير أسعارهم وفقًا لذلك.