تعريف مصطلح المصروفات البيعية

تُشير مصروفات المبيعات أو المصروفات البيعية إلى النفقات التي تتكبدها الشركة لإتمام عملية بيع المنتجات أو الخدمات.

من أبرز أنواع المصروفات البيعية:

• أجور ورواتب فريق المبيعات بما فيها والعمولات والمكافآت

• تكاليف نقل وتوزيع وشحن المنتجات من المصنع إلى المستودعات أو العملاء.

• تكاليف المواد والأنشطة المستخدمة في التعبئة والتغليف وتجهيز المنتجات للشحن أو العرض.

• مصروفات وسائل الاتصال المستخدمة في معاملات البيع مثل الاتصالات عبر المكالمات الهاتفية أو الإنترنت.

• تكاليف الأنظمة التقنية و البرمجية المستخدمة في عمليات البيع مثل استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).

ما الفرق بين المصروفات البيعية والتسويقية؟

يكمن الفرق بين المصروفات البيعية والتسويقية في عنصر التركيز، حيث تهتم المصروفات البيعية بالتكاليف التي يتم إنفاقها على العملية المباشرة لبيع المنتج أو الخدمة، بينما تركز المصروفات التسويقية التي يتم إنفاقها على الأنشطة التي تهدف إلى خلق الطلب وبناء الوعي بالعلامة التجارية والمنتجات.

 

ما الفرق بين المصروفات البيعية والتشغيلية؟

يُستخدم كل من المصروفات البيعية والمصروفات التشغيلية للإشارة إلى  أنواع النفقات المختلفة التي يتم تكبدها في الأعمال التجارية للحصول على إيرادات أو أرباح أو عوائد، وتعتبر المصروفات البيعية هي جزء من المصروفات التشغيلية، ولكنها تركز بشكل متعمق على النفقات المتعلقة بعملية البيع، بينما المصروفات التشغيلية تغطي نطاقًا أوسع من النفقات اللازمة لتشغيل العمليات والأنشطة باختلاف المراحل داخل المؤسسة  بشكل عام.

انظر أيضًا: ما هو حساب الأرباح والخسائر وبنوده وكيفية إعداده

 

ما الفرق بين المصروفات البيعية والإدارية؟

ترتبط المصروفات البيعية بالنفقات التي تتم في عمليات البيع المباشرة لتوليد الإيرادات، بينما تركز المصروفات الإدارية على التكاليف التي يتم إنفاقها في إطار الأعمال والأنشطة الإدارية والدعم العام للشركة كما يطلق عليها أحيانًا المصروفات العمومية.